泰禾理性“储粮” 牢牢把控发展先机

众所周知，土地对于房企而言，其重要性犹如水之于鱼。正因为如此，闽企泰禾一直都将土地储备放在发展的重中之重，尤其是在地价高涨的当下，泰禾凭借丰富的土地储备，积极抢占发展先机，高速发展的前兆已经凸显。
　　据了解，2014年泰禾预期拿地金额为200亿元，截至目前，泰禾拿地金额已经高达146亿元。对于未来的拿地方向，泰禾集团相关人士表示，泰禾集团的区域布局不会做调整，还是会坚持扎根福建本土市场和继续深耕环北京、长三角等一线市场。
　　通过进一步分析泰禾的拿地策略，不难发现，泰禾的拿地集中在近几年来泰禾重点发展的地区。首先，泰禾在福建地区拿地甚多。而泰禾在福建有接近20年的积累和积淀，无论品牌塑造、产品口碑还是在当地的资源，泰禾都比较有优势。在福建，除了福州、厦门、泉州这些城市之外，泰禾还深入比较有活力的县域市场。福建的房地产市场发展还是比较良性的，经济比较活跃，购买力比较强。不像国内部分二三线城市，由于土地供应以及开发量过大，大型开发商进入太多，造成供需失衡，这些地方市场风险还是比较大的。
　　其次是北京及环北京区域。北京市场的消化能力和吸收能力较强，随着京津冀一体化的推进，北京市场还会越来越好。而且，随着城市品质和定位的提升，留下来的肯定是高端、优质的项目，真正分化转移出去的是低端、低效的产业。除此之外，京津冀一体化肯定也会促进天津、河北等地区的发展。而泰禾深耕北京市场有十几年了，从第一个项目泰禾中国院子开始，泰禾在北京已有9个项目，主要集中在2013年上半年和2014年年初取得。在泰禾深耕北京的同时，环首都经济圈泰禾也会开始布局。随着京津冀一体化的推进，跟北京相邻的区域肯定会是未来重点发展的区域，北京的副中心或者功能转移会往东南方向发展，因此，泰禾今年4月份在北京大兴黄村的核心地段及天津武清紧邻北京的地方都拿了地，这些地块都是非常优质的，相信经过泰禾精心打造，结合区域特点做出来的高品质、差异化产品会得到市场的认可。随着京津冀一体化的推进，泰禾会继续在环北京精心布局，未来会推进一些项目的落地，这些都是泰禾深耕北京战略的体现。
　　业内人士认为，泰禾在福建、北京地区深耕，积累了比较多的经验和资源，因此在这些地方新增的项目不需要投入太多的人力，管理团队这一块也跟得上，这大大降低了泰禾的运营风险，保障了盈利空间。
　　此外，泰禾集团相关人士表示，泰禾拿地思路都是非常清晰且理性的，不会没有底线地往上抬价，拿地价格相对合理。比如说北京的孙河地块，当初楼面价28000元/平方米左右，后来中粮地产拿地快5万了。泰禾4月10号拍下大兴黄村的两块地楼面价接近2万，恒大地产4月24号在旁边拿了一块地，楼面价已经接近3万。除此之外，泰禾所拿地块区位地段都比较好，像大兴黄村地块是地铁上盖，业态包含有商业、写字楼以及住宅项目，经过精心设计和产品组合之后，应该会形成比较好的经济效益和卖点。事实上，进入5月份以后泰禾放缓了拿地的节奏，但如果有好的项目也不排除会拿。
　　面对目前个别人士对泰禾激进拿地的质疑，泰禾集团相关人士表示，房地产企业要快速成长，适当的杠杆是必须的。在合适的时候，用合适的价格增加一些土地储备有利于企业持续发展和成长。泰禾拿地的区域基本上都是所在地区的价格洼地，后面土地价格的上涨也证明了泰禾的判断。加大拿地力度确实会提高泰禾的杠杆，但随着去年拿地项目的入市，泰禾会加大营销力度，销售回款跟上以后，这个情况会得到较大改善。
　　此外，据了解，泰禾资金来源比较多元化，能够较好的保证资金需求。由于泰禾有优质充足的抵押和担保，泰禾的项目都受到实力金融机构的高度认可，泰禾拿到的资金成本相对比较低，是可以接受也是可以控制的。事实上，泰禾的土地款该付的都及时付清了，泰禾一直从风险方面综合考虑拿地和布局。泰禾集团相关人士还透露，“如果市场真有调整的话，会出现一些比较好的并购机会。泰禾原来都是通过公开市场拿地，后续不排除会用并购方式取得一些优质的项目资源。”
　　“中国房地产在2014年迎来新的调整周期，在前景不明的下行通道中，分化与转型成为行业的全新课题与考验。在这场房企的大考之中，闽企泰禾凭借自身独特的市场嗅觉，率先革新发展战略，抢先夺得发展先机，在此趋势下，泰禾未来或将成为期待已久的‘市场力量’”，某业内人士如此认为。

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